テクノロジーベースのビジネスプラン例【高校生５人の実例で書き方を徹底解説！】

なんとなくビジネスプランの書き方が分かってきました！
理系っぽいというか、テクノロジーを使ったプランって何かありませんか？

・解決したい Problem が広く漠然としすぎているので、「誰の、どんな問題を本当に解決したいのか？」を絞り込むのが大事です。
　実は…「色々な人に、さまざまに役立つ製品やサービス」というのは、まったく売れないんです！

・なぜかというと、色々な人を Customer にしようとすると最大公約数的なメッセージになってしまい、Customer にとっては「この製品は自分に必要なものだ！」と認識できなくなるからです。

・ビジネスプランを拝見して、１つ良い改善アイデアが見つかりました。Solution のときにお話ししますね。

・Problem のアドバイスと同様に、誰の、どんな問題を本当に解決したいのかを絞り込んでみてください。

・この書き方だと Customer も Problem もバラバラなので、３つのビジネスプランを無理に１つにまとめているように見えてしまい、もったいないです。

・カフェインの覚醒作用にはメリットがありますが、同時に、過剰に摂取すると中枢神経系の刺激による心拍数や血圧の増加、不眠症などの副作用も持っています。
　とくに、内臓機能が低下している高齢者はカフェインの分解がうまくできず、より副作用が強くなります。

・だから、
　　・カフェインはそのままに、集中力を高めたい学生を Customer にするのか？
　　・カフェインは除去して、健康効果だけを得たい高齢者を Customer にするのか？
Customer を誰にするかで Solution が全然ちがってくるので、ぜひ絞り込んでください。

・もし Customer を高齢者にするのであれば、カフェインレス（デカフェ）またはローカフェインの技術を使った方が良いかもしれません。
　コーヒー豆からカフェイン成分だけを抽出することで、ポリフェノールなどの健康効果を残したままカフェインを抜くことができます。

・ただし、デカフェにする場合はコーヒー豆収穫後の工程が増えるため、通常のコーヒー豆より 10% ほどコストが高くなります。
　Solution を考える際は、コストも同時に考えてみてください。

・それと気になるのは、OD 錠というテクノロジーに気を取られすぎて、Problem がすり替わっていませんか？

・今までは集中力や健康を Problem だと言っていたのに、文章中盤にある「しかし、コーヒーは苦くて飲めない人が多くいます」という Problem が突然出てきていますよね。
　テクノロジーありき、Solution ありきで考えると、解決すべき Problem を間違えてしまうので注意です！

・ただ、後半の文章にある、嚥下（えんげ）が難しい高齢者が服用できる精製方法を検討されたことは、大変素晴らしいです！

・１つアイデアですが、このビジネスプランは下記のようにうまくまとめることができそうです。
　　・Problem: 嚥下力の低下により栄養不足や脱水症が引き起こされる
　　・Customer: 嚥下障害に苦しむ高齢者
　　・Solution: 嚥下障害のある人でも飲める OD 錠のポリフェノールサプリメントの開発・販売

・ビジネスでは「今すぐ、お金を払ってでも解決したい Problem」を継続的に解決するのが何より大事です。

・なので、学生の眠気という浅い Problem よりも、嚥下障害という狭く深い Problem に着目した方が、ビジネスがより大きくなる可能性があります。

・OD 錠（口腔内崩壊錠）の製造プロセスや必要な原材料、生産に必要な設備機械やコスト、必要な特許ライセンスなど、テクノロジーについて色々調べてみてください。
　「OD錠　技術」「OD錠　材料」などで検索すると、色々出てきますよ。

・調べてみると、化学とか生物とかの専門用語だらけで頭が痛くなりそうですよね。
しかし、ただ勉強するだけでなく「自分だけのビジネスプランとしてアウトプットする状況」だと、化学とか生物とかが苦手であっても、だんだん興味がわいてきませんか？

・学校で習った知識が、実際に社会で使われていることを知る。
　そのテクノロジーを自分ごととしてアウトプットする。
　それができるのがビジネスコンテスト、起業家教育の醍醐味だと思います！

・それと実は、フェアトレードコーヒーを使うとむしろ不利になる可能性もあります。
　一般的なコーヒーよりも調達コストが高くなるので、消費者への販売価格を高くせざるをえないからです。

・また、砂糖やミルクが入っていたりカフェインレスだったりして、老若男女問わず飲めるコーヒー飲料やコーヒー成分を含んだお菓子ってコンビニにたくさん売っていますよね？　この製品に優位性があるとは言いづらいです。

・Problem を「嚥下（えんげ）力低下による栄養不足や脱水症」と考えると、
　Solution で書かれていた「コーヒーポリフェノールの活用」や「嚥下が難しい高齢者でも飲める OD 錠」という切り口は、とても素晴らしい Competitive Advantages になりえますよ！

・ポリフェノールと一口に言っても、実は何千種類もあります。
　コーヒーに一番多く含まれているポリフェノールは「クロロゲン酸類」で、血糖値の上昇抑制やアンチエイジングなどに効果があると言われています。
　クロロゲン酸は、体内で消化されると一部が「フェルラ酸」という物質に変わり、このフェルラ酸は「嚥下機能の改善」や「認知症予防」などに効果があるのでは、という研究結果が出ています。

・こうした内容をまとめれば、コーヒー成分を使った OD 錠の Competitive Advantages を明確にできるのでは、と思います。

・「嚥下　フェルラ酸」などでインターネットで検索すれば、色々な研究論文やテクノロジーを見られるのでぜひ調査して、自分の頭で理解するようにしてください。
　かなり難しいと思いますが、「自分のビジネスプランにアウトプットするんだ！」と意識すれば、ふつうの勉強よりも理解力がグンと上がりますよ！
　例）　https://kaken.nii.ac.jp/ja/report/KAKENHI-PROJECT-25460910/25460910seika/

・なお、可能であればぜひ日本語の情報だけでなく、英語の情報も探してみてください。
　「”調べたい単語”　英語」と検索すれば、英単語はすぐに分かります。
　さらに英単語を組み合わせて検索すれば、日本語の数十倍ある英語の情報にアクセスできますよ。

・例えば今回のビジネスプランなら、
　「嚥下障害　英語」で検索　⇒　dysphagia
　「フェルラ酸　英語」で検索　⇒　ferulic acid
　「dysphagia ferulic acid」で検索　⇒　世界中のさまざまな論文や学術誌が分かります。

・最初は「英語と理系の組み合わせって、何それハードルたかっ…！」と感じるでしょうし、ただの勉強なら途中で投げ出すだろうなと思います。
　でもくどいようですが本当に、自分のビジネスプランに使うという目的意識があれば、脳が勝手に情報をとってくれますのでぜひチャレンジしてくださいね！

・販売については、嚥下障害のある高齢者を Customer と考えると、スーパーやネット以外の販売チャネルもありそうです。

・例えば、クリニックや老人ホーム、介護用品のカタログ通販会社など、一般消費者ではなく事業者向けへの販売ができるかもしれません。

・「高齢者やその介護をする人はふだんどこへ行き、何を見るのか？」と、Customer の行動や生活スタイルを考えると、新たなビジネスモデルが見えることがありますよ。

・ひとくちに健康食品市場と言っても非常に広いため、具体化に絞り込んでみてください。市場を絞り込むことで、製品やサービスをどう広告宣伝してどう売っていくのか、実現可能性を高められます。

・この製品は、おそらく健康食品市場の中でも「ポリフェノールサプリメント市場」に細分化できるかなと思います。
　サプリメントは、カプセルや粉末の形状が多く嚥下機能が下がった人には摂取しづらいので、この市場で優位性を示すことができるかもしれません。

・ターゲット市場を決めたら、Customer 候補がどれくらいいるのかざっくりでよいので試算してみてください。
　調べてみたところ、嚥下障害のある人がどれくらいいるかははっきりとは分かりませんでしたが、嚥下機能の低下により引き起こされやすい誤嚥性肺炎（ごえんせいはいえん）のデータはあったので、ざっくりですがここからある程度試算ができるかなと思います。「誤嚥性肺炎　人数」などで検索してみてください。

・３年目、５年目とターゲット市場を広げるときは、例えばポリフェノール以外の OD 錠サプリメント市場に広げたり、海外の市場に広げたりすることが考えられます。
　より大きな利益を生むビジネス、より広く社会課題を解決するビジネスになるよう、ぜひ検討してみてください。

・研究開発や工場生産が必要なビジネスプランなのに、起業１年目の利益率が 33％（利益 150 ÷ 売上 450）は高すぎます。
　とくに１年目は、設備投資などでお金がかかり赤字（利益がマイナスになること）になるでしょう。
　最初は赤字であっても、資金調達をしてしのいで将来的に黒字（利益がプラスになること）になるプランを考えてください。

・売上や、一般的なコストの考え方や計算方法は、こちらを参考にしてください。
　今回のビジネスプランでおそらく考えづらい点を以下に補足しますので、ぜひご自身で調べて、理解して、自分の手で計算をしてみてください。
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　・原材料の調達にかかるコスト（「コーヒー豆　相場」などで検索）
　・製造の外部委託（OEM）にかかるコスト（「OEM　サプリメント」などで検索）
　　ただし、OD 錠の製造コストは相場よりかなり高いと思います（数倍かかっても不思議ではない）。
　・お店やカタログ通販会社などに販売してもらう場合の販売手数料（一般的には、販売価格の 30% 前後という多額の手数料を支払わないといけないです）
　・自社でオンライン販売（EC）を行う場合のウェブサイト制作・維持費、決済手数料、販売手数料（「EC　手数料」などで検索）
　・製品の配送料（「EC　送料設定」などで検索）

・「こんなに調べるの！？」と思いますよね？
　でも、自分の頭で汗をかいて理解するからこぞ、自然な自信をもったプレゼンができますよ！　審査員は必ず見抜きます。