【高校生のビジネスプラン実例５つ】ファッションサービス事業

・実体験を基にした等身大の Problem で、とても良いところから出発しているなと思いました。自分自身の Problem であれば、Customer の Problem も具体的にとらえられるので、Solution も具体化しやすいからです。

・反面、Problem が多岐にわたり、何を本当に解決したいのか分かりません。とてももったいないので、下記２点で整理してみてはどうでしょうか？
　１．悩みが深いものと浅いものとを分けて、悩みが深いものだけを書く。
　２．個所書きだと「なぜこの悩みに至ったのか？」が分からないので、背景や理由が分かるようストーリーを意識して文章にする。

・これは私の推測ですが、中高生にとってとても悩みが深いファッションの問題は「お金」と「時間」ではないでしょうか？
・下記のように背景や理由を明確にすると、問題の深さが審査員に伝わりやすいです。

　例「遊びやコンサート、握手会、祭り等イベントに行く前、ファッションやメイクですごく悩む。だから、髪型や服装を決めるのに何時間もかけてしまい、いつもイベントに遅刻しそうになる」
　例「サロンに行くほどお金がない。だから、何時間もかけて自分で髪をセットするが、どれだけ時間をかけても納得できない」

・Customer を具体化するときは、
　「この Problem で最も困っている人は誰か？」
　「それはどんな場面なのか？」
という視点で具体化してみてください。

・日常の場面では、これは深い悩みの Problem ではないかもしれません。しかし、コンサートなど特別な場面だと、ファッションやメイクですごく悩みますよね。

・「コンサートなど特別な場所に行く前のファッションやメイクですごく悩む、サロンに行くほどお金が無い 10～20 代の男女」といった感じで要約できるかもしれませんね。
・Customer が明確でないと製品やサービスは売れないので、ぜひ具体的な人と場面をイメージしてください。

・サマリーの「悩む時間をワクワクに変えるサロン」がとても良い！　皆さんのビジネスプランのコンセプトを一言で良く表していると思います。　

・しかし、この Solution を見たときの最大の疑問は、
　「なぜアーティストやファッションブランドがこのサービスに協力してくれるのか？」
　「しかも安くできるのか？」
という点です。
現実的には、相当厳しいです。

・例えばヘアメイクで考えると、新人レベルのアーティストであっても 4,000円くらいはします（「美容師　料金」などで検索してみてください）。
・フリーのアーティストで、名前を売りたくて格安料金にしている人であっても、それなりの値段はします（「くらしのマーケット」が参考になります）。

・また、髪型だけでなく、メイクや服のコーディネートまで任せたいとなると、それぞれ専門分野がちがうのでアーティストが１人で対応することができません。複数人のアーティストのチームが必要なので、むしろ一般的なサロンより高くなる可能性の方が高いです。

・一つのアイデアですが、美容や服飾をトータルに手掛ける専門学校と提携すれば Solution になるかもしれません。
　プロではなく、専門学校の学生に格安でメイクやコーディネートをしてもらうのです。

・専門学校の学生としては、実際に施術や接客をすることでスキルアップになります。
　しかも、卒業までに Customer からの良い評価をたくさん得た状態で就職活動や独立ができますよね？　だから、専門学校や学生たちは協力してくれるかもしれません。
　また、店舗や着替えスペースも専門学校の施設を借りられるかもしれません。

・実際に事例がたくさんあるので、ぜひご自身でも調べてみてください。
　それに、周りで実際に専門学校でメイクをしてもらった人はいませんか？　いればその人に話を聞いたり、実際に自分自身が実験体となって行ってみてください。

・他のアイデアもあります。
　美容院はカットモデルやメイクモデルの募集をすることがありますよね？　その際は写真掲載などを条件に、無料や格安で施術しているのを見たことがあると思います。
　そういった美容院やフリーのアーティストとのマッチングも可能かもしれません。
　実際に、ミニモというウェブサービスがビジネスをしているので参考にしてみてください。

・Solution のときと同じで、「なぜアーティストが格安でサービスを提供するのか？」を明確にしないと、審査員から見て納得のいく優位性にするのは難しいです。

・また、店舗を持つと家賃がかかりますし、店番をする人の給料も必要ですよね？　コストがかかるので、価格の優位性がさらに悪化しますよ。

・ファッションブランドについてですが、現実のビジネスとして考えると、ファッションブランドから広告収入を得たり格安のレンタル料にしてもらったりするのは、現実としてかなり厳しいです。

・一般的なウェブ広告の話ですが、広告収入が安定するにはユーザーを数万人獲得する必要があると言われています。
　さらに、数が少なくまた購買力が低い中学生、高校生が対象だとすると、宣伝効果が社会人よりも小さいです。
　なので、ファッションブランドが皆さんの会社に宣伝広告を出す必要性は、薄いでしょう。

・一つ可能性があるとすれば、企業ではなく個人のファッションブランドならあり得るかもしれません。
　最近は、服の生産を工場に外注することで、個人でも安価にブランドを立ち上げられるようになっています。
　「個人で作ったブランドを広めたい！」というフリーランスや専門学校生などからなら、服を格安でレンタルできるかもしれません。

・ターゲット市場を決めたら、その市場にどれだけの Customer がいるのか、ざっくりで良いので試算してみてください。
　例えば、皆さんのサービスが「実際にあったら利用してみたいですか？」と周りの人に聞いてみて、そこから試算ができます。

・例えば 30 人中 3 人が「利用したい」と答えたとしたら、中高生の 10% は Customer 候補になるかもしれません。
　この 10% に、その地域の中高生の総数を掛け合わせれば、超ざっくりですが、「もしこの人たちが私たちのサービスを知ったら、最大これだけの数が私たちの Customer になり得る」というマーケットサイズを見積もれます。

・マーケットサイズを見積もるときは、総務省統計局のページで数字を探せます。
　また、ターゲット市場を学生にするのであれば文科省の学校基本調査が役立ちますよ。
　世の中には色々な統計データがあるので、ぜひ活用してください。

・また、このビジネスプランは地域を広げることで拡大できると思います。
　例えば、１年目は皆さんがいる奈良県で小さく始める。３年目は近畿地方に広げる。５年目は全国で、といったイメージです。

・以上のことを具体的な数字でまとめてみますね！

■ 具体例
・このサービスを利用したい人の割合：　30 人中 3 人　⇒　10% と推定
・全国の中学生：　3,205,220 人　⇒　奈良県の中学生：　34,811 人
・全国の高校生：　2,956,900 人　⇒　奈良県の中学生：　31,582 人
　　⇒　奈良県の中高生合計　66,393 人 × 10% ＝ 6,639 人が、皆さんのサービスを使うかもしれない１年目のターゲット市場の顧客数
　　⇒　仮に、サービス料金が 500 円で、年に３回使うとすると、6,639 人 × 500 円 × 3 ＝ 9,958,950 円が、皆さんの会社の１年目の売上高

・めちゃくちゃ面倒くさいですよね？

　しかし、自分で集めた数字や統計データを基に、数字で根拠を示せば、審査員は「このビジネスの実現可能性は高そうだな！」と印象に残りますよ。

・数字が極端に大きくも小さくもなく、しっかり考えられたことが分かります。素晴らしいですね。

・KPI から見ていきましょう。KPI 1の「顧客数 520人 1か月」の根拠があれば、それも書いてください。
　ただ、Target Market で触れたように、皆さんのサービスを利用する人の割合が、仮に全中高生の 10% だった場合、「このサービスを提供する店舗にすぐ行ける距離で 5,200 人の中高生がいて、かつ、その中高生にこのサービスを知ってもらうこと」が KPI の達成条件になりますよね。

　結構高いハードルだと思うので、どう具体的な広告宣伝を Customer に届けるのかを Target Market の項目などに書くとよいです。
　また面倒臭いこと言ってるな～ と思うと思いますが、どうやって KPI を達成するのか具体的に書けば「ビジネスプランの実現可能性」を審査員は高く評価しますよ！

・売上は、複数の収入源を考えていて非常に良いです！
　コストも細かく考えられていますね。しいて言えばマッチングサイトの開発費や維持費がないので、それも追加すると良いです。

・資金調達は、世の中にあまりないサービスを出す場合はリスクが大きいので、銀行融資は避けるべきです。
　クラウドファンディングは可能性があるかもしれませんね。

・ちょっと現実的な話になりますが、もしこのサービスで起業する場合、スモールスタートで始めるのがオススメです。
　例えば、いきなり店舗を借りるのではなくどこかの美容院や専門学校に間借りして安く始める。
　また、アーティストを雇用するのではなく出来高払いの業務委託契約にすれば、固定給と社会保険料を支払う必要はないです。

・まずは自己資金＋α で小さくサービスを始めて、このサービスがうまく機能すると分かれば、例えば３年目に大阪や京都などに拡大する、そのために２年目に銀行融資で大きなお金を借りるなど、将来的なゴールから逆算して、いつ、いくら資金調達するのか決めると良いですね。